Stap 1: Kies een manier waarop je op Amazon wilt verkopen.
Er zijn twee verschillende manieren om op Amazon te verkopen, maar ze zijn niet exclusief. Je kunt beide opties ook tegelijkertijd gebruiken. Je kunt je trage, grote of zware bijvoorbeeld artikelen zelf verzenden, terwijl je voor je lichtere, snel verkopende producten op Amazon vertrouwt.
Optie 1: Fulfilled by Amazon (FBA)
FBA betekent dat je je producten naar het magazijn van Amazon verzendt, en wanneer je een product verkoopt, verzendt Amazon het voor jou. Er is echter een voorwaarde: naast je maandelijkse servicekosten moet je ook maandelijkse opslagkosten voor inventaris betalen.
Met FBA zorgt Amazon ook voor alle klantenservice. Als je geen plek hebt om je voorraad op te slaan en je het goed vindt om het beheer aan Amazon te geven, dan is FBA misschien iets voor jou. Producten die het beste geschikt zijn voor FBA zijn klein en licht met een snelle omloopsnelheid.
Optie 2: Verzend Je producten zelf
Ook bekend als fulfilled by merchant (FBM), betekent dit dat je je eigen producten opslaat en verzendt. Je beheert ook alle klantenservice, dus het is belangrijk om een systeem op te zetten om vragen en eventuele problemen met je producten aan te pakken.
Verkopers met producten die groot of zwaar zijn en niet snel verkopen, gebruiken meestal FBM. Op deze manier betaal je niet voor de opslag van een product in een magazijn van Amazon. De logica is dat hoe langer een product op een plank in een magazijn van Amazon ligt, hoe meer het kost, dankzij opslagkosten op de lange termijn.
Stap 2: Voer marktonderzoek uit.
Sommige categorieën, zoals sieraden of dvd’s, vereisen goedkeuring voordat je ze kunt vermelden, terwijl sommige producten helemaal zijn toegestaab. Beperkte producten zijn meestal gereguleerd.
Om een potentieel product te verfijnen, overweeg dan om te kijken naar private labeling van een succesvol product. Dit betekent dat de fabrikant je bedrijfslabel toevoegt aan een bestaand product. Kijk naar welke producten populair en trending zijn.
Nadat je hebt besloten over een product of niche van producten, kijk je naar de topvermeldingen voor wat je wilt verkopen. Is er veel concurrentie? Als de concurrentie allemaal Prime-verzending aanbiedt, FBA gebruikt en veel 4.5- en 5-sterrenbeoordelingen heeft, kan het moeilijk zijn om te concurreren.
Nadat je een leverancier hebt gevonden, moet je je kosten per eenheid berekenen. Zijn je marges hoog genoeg om je product levensvatbaar te maken? Zo niet, dan moet je misschien naar een ander product kijken. Idealiter heb je voldoende marge om
kortingen of coupons aan te bieden. Je moet misschien verschillende opties testen voordat je je eerste product kiest.
Stap 3: Stel een verkoperaccount in
Om een verkoperaccount in te stellen, moet je de volgende gegevens bij de hand hebben:
- Bankrekeningnummer en routenummer
- Creditcard
- Door de overheid uitgegeven nationaal ID (zoals een rijbewijs)
- Belastinginformatie
- Telefoonnummer
Nadat je deze gegevens hebt verzameld, ga je naar Seller Central en kies je een verkoopplan. Het Individuele verkoopplan is het beste voor degenen die minder dan 40 eenheden per maand verkopen. Beschouw het als een pay-as-you-go-plan omdat het 99 cent per verkoop kost.
Het Professionele verkoopplan is het beste voor verkopers die meer dan 40 eenheden per maand verkopen en toegang nodig hebben tot uitgebreide rapporten en API’s. Om te verkopen op Launchpad of Handmade, moet je een Professioneel account hebben. Professioneel kost $39,99 per maand, ongeacht het aantal dat je verkoopt.
Stap 4: Voeg producten toe
Er zijn twee manieren om producten toe te voegen: gebruik een bestaande vermelding van een identiek product of maak een nieuwe vermelding. Als jij de enige verkoper bent voor een bepaald product, moet je een nieuwe vermelding gebruiken.
Een vermelding bevat de volgende details:
- Productidentifier (GTIN, UPC, ISBN of EAN)
- Stock keeping unit (SKU)
- Prijs, productconditie, beschikbare hoeveelheid en verzendopties
- Productnaam, merk, categorie, beschrijving en afbeeldingen
- Zoekwoorden en zoektermen
Je productbeschrijvingen moeten geoptimaliseerd zijn voor zoekmachines (ook wel SEO genoemd). Het onderzoeken van zoekwoorden voor je vermeldingen is een belangrijk onderdeel van SEO.
Het idee is om zoekwoorden aan je vermelding toe te voegen waar mensen naar zoeken, en het toevoegen van irrelevante zoekwoorden kan je zichtbaarheid belemmeren. Als schrijven niet jouw sterke punt is, overweeg dan om een copywriter in te huren om geoptimaliseerde productbeschrijvingen voor je te schrijven.
Evenzo zijn afbeeldingen net zo belangrijk als de productomschrijving. Foto’s moeten een witte achtergrond hebben en een minimale afmeting van 500 x 500 pixels. Voor hoogwaardige vermeldingen kun je de bestandsgrootte verhogen naar 1000 x 1000 pixels. Veel verkopers gebruiken een lichtdoos om productafbeeldingen te maken; anders kunnen sommige bedrijven foto’s voor je maken als je ze je product stuurt.
Stap 5: Trek klanten aan
- Trek Klanten aan met het enorme aantal Amazon-vermeldingen moet die van jou opvallen. De beste praktijken om klanten aan te trekken, hebben betrekking op prijsstelling, verzending en adverteren.
- Stel concurrerende prijzen in. Amazon heeft ingebouwde verkopershulpmiddelen die je vermelding automatisch opnieuw prijzen met een geoptimaliseerde prijs op basis van de parameters die je instelt (op deze manier maak je nog steeds winst). Het biedt ook bulkprijzen om Amazon Business-klanten aan te trekken.
- Verzend snel. Als je geen gebruik maakt van Amazon Prime-verzending, is de volgende beste optie om ervoor te zorgen dat je je producten snel verzendt wanneer je FBM gebruikt.
- Adverteer met gesponsorde producten. Wanneer je je vermelding omzet in een gesponsorde vermelding, verschijnt deze op productpagina’s en in zoekresultaten. Deze advertenties werken op basis van kosten per klik (CPC). Dit betekent dat je elke keer dat iemand op je advertentie klikt, betaalt, ongeacht of ze een aankoop doen. Dit kan enkele centen kosten, of het kan meerdere euro’s per klik kosten.
Stap 6: Krijg beoordelingen
Er zijn strikte regels voor wat wel en niet is toegestaan bij het vragen om beoordelingen van je klanten. Als je betrapt wordt op het bieden van incentives voor je klanten om een beoordeling achter te laten, kan je account een permanente ban, inhouding van fondsen en zelfs juridische stappen ondervinden.
Wat je kunt doen is:
- Vraag om een beoordeling, maar bied geen compensatie, gratis product, terugbetalingen of kortingen aan om dit te doen.
- Meld je aan voor het Early Reviewer Program van Amazon, dat een incentive biedt aan beoordelaars voor het geven van authentieke beoordelingen.
Simpelweg omdat je een andere Amazon-verkoper dit ziet doen, betekent niet dat het toegestaan is. Het is het niet waard om betrapt te worden en je verkopersaccount te verliezen.
Conclusie
Hoewel de stappen om op Amazon te verkopen relatief eenvoudig zijn, vergt succes het selecteren van de juiste producten en het zorgvuldig optimaliseren van je vermeldingen. Zelfs na het behalen van succes, vereist vooruitgang constante onderhoud. Heb jij hulp nodig met adverten op amazon? Neem dan contact op.