Ik ben de laatste maanden steeds vaker Amazon- en Bol-accounts aan het auditen. Hierbij zie ik regelmatig de zogenaamde ‘Set & Forget’-strategie. Dit houdt in dat alle producten worden toegevoegd aan een aantal advertisingcampagnes, waarbij enkele campagnetypes en zoekwoorden worden geselecteerd. Alles met een hoge ROAS blijft aan staan, en alles met een lage ROAS wordt uitgeschakeld.
Waarom werkt dit niet?
Adverteren op marketplaces vergelijk ik graag met het onderhouden van een tuin. Iedereen weet dat je een tuin regelmatig moet bijhouden om er optimaal van te genieten. Je verwijdert bladeren in de herfst en spuit de tegels schoon in de lente. Maar als je in de herfst de bladeren laat liggen, krijg je de tegels in de lente niet meer goed schoon. Hetzelfde principe geldt voor adverteren op marketplaces: zonder onderhoud verslechteren je resultaten.
Wat werkt wél?
Ik hanteer graag wat ik noem de ‘Refine & Scale’-strategie. In plaats van simpelweg te kijken naar wat wel of niet winstgevend is, ga je onderzoeken waarom iets niet winstgevend is. Deze strategie bestaat uit drie belangrijke stappen:
- Wekelijks monitoren van je belangrijkste KPI’s
Maak gebruik van geautomatiseerde rapportages om snel inzicht te krijgen in veranderingen. Dit helpt je om direct actie te ondernemen en je resultaten te verbeteren. - Zoekwoord- en zoektermanalyse
Kijk niet alleen naar slecht presterende zoekwoorden en termen om als negatieve zoekwoorden toe te voegen, maar focus ook op goed presterende zoektermen. Voeg deze toe als zoekwoorden om je zichtbaarheid en prestaties te maximaliseren. - Testen, analyseren en verbeteren van je campagnetypes en -structuur
Experimenteer met verschillende advertentietypes, zoals Sponsored Products, Sponsored Brands of Sponsored Display. Stop niet bij je initiële campagne-indeling, zoals categorie of prijs. Analyseer en optimaliseer bijvoorbeeld op marge of ROAS om tot de meest effectieve structuur te komen. Door te blijven testen en verbeteren, boek je significant betere resultaten.
Pro Tip
Maak gebruik van automatisering binnen de Refine & Scale-strategie. Slimme tools kunnen terugkerende taken automatiseren, waardoor jij meer tijd overhoudt voor analyse en optimalisatie.
Wil jij je marketplaces opschalen of ben je benieuwd of jouw strategie beter kan? Neem vrijblijvend contact met ons op voor advies of een second opinion!