Ben je van plan om te verkopen op Amazon of Bol.com? Op deze pagina vind je alle stappen die je moet nemen om een succesvolle start te maken. Van het opzetten van je registratie tot je eerste verkoop, hier leer je alles wat je moet weten. Als je al bekend bent met verkopen op Amazon of bol.com en je wilt je verkopen verhogen, vind je hier ook handige tips en strategieën om je resultaten te verbeteren. Maar voordat we dieper ingaan op de details, laten we eerst eens kijken waarom steeds meer bedrijven kiezen om hun producten op deze platforms te verkopen.
Verkopen op Bol.com of Amazon?
Het verschil tussen Amazon en bol.com Verkopen
Laten we beginnen met Amazon. Amazon biedt twee hoofdopties voor verkopers: je kunt een Verkoper (Seller) zijn, waarbij je rechtstreeks aan de klanten verkoopt via je eigen account. Dit betekent dat jij verantwoordelijk bent voor alles, van de productvermeldingen tot de logistiek. De tweede optie is Leverancier (Vendor), waarbij je in feite je producten verkoopt aan Amazon zelf. Amazon koopt je producten in, beheert de voorraad en verkoopt het door aan klanten. Dit kan handig zijn als je liever niet zelf de controle wilt hebben over alles wat erbij komt kijken, maar het betekent ook dat je minder invloed hebt op de prijs en promotie van je producten.
Bij Bol.com is het een beetje anders. Bol.com biedt geen Vendor-optie zoals Amazon. Hier verkoop je altijd als Verkoper, rechtstreeks aan klanten via het Partnerplatform. Maar bol.com biedt wel handige logistieke opties: als je wilt, kun je de verzending en klantenservice aan hen overlaten via hun logistiek via bol.com (LVB) dienst. Dit maakt het platform aantrekkelijk als je bijvoorbeeld liever de focus houdt op het uitbreiden van je assortiment en minder op de dagelijkse operaties zoals verzending.
Dus welke past beter bij jou? Als je volledige controle wilt en zelf je prijzen en voorraad wilt beheren, is Amazon Seller of bol.com Partner een goede optie. Wil je dat iemand anders die taken op zich neemt, dan kun je overwegen om Vendor op Amazon te worden, of de logistieke opties van bol.com te gebruiken.
Hoe ziet een productpagina eruit op Amazon en Bol.com?
Op Amazon bevat een productpagina meestal een duidelijke titel, afbeeldingen, prijsinformatie, klantbeoordelingen, en een gedetailleerde productbeschrijving. Je kunt ook gesponsorde producten en aanbevelingen zien. Bekijk een voorbeeld op de Amazon Productpagina.
Bol.com biedt vergelijkbare elementen op hun productpagina’s, met duidelijke productinformatie, afbeeldingen, prijs, en klantbeoordelingen. Je vindt een voorbeeld op de Bol.com Productpagina.
Wat is de Buy Box op Amazon?
Een ander belangrijk aspect van verkopen op Amazon is de Buy Box. Dit is de knop die klanten zien om direct een product te kopen of in hun winkelmandje te leggen. Als meerdere verkopers hetzelfde product aanbieden, bepaalt Amazon wie de Buy Box wint, wat betekent dat jouw product als eerste wordt verkocht. Dit is vaak een competitieve strijd, waarbij factoren zoals prijs, klanttevredenheid, en levertijden meespelen. Alleen verkopers met een uitstekende reputatie en goede voorwaarden komen in aanmerking voor de Buy Box.
Bij bol.com werkt dit wat anders. Bol.com heeft geen vergelijkbaar systeem, omdat klanten meestal producten rechtstreeks van één verkoper kopen. Dit betekent dat je minder concurrentie hebt op je eigen productpagina, maar het is nog steeds belangrijk om de beste voorwaarden te bieden om klanten aan te trekken.
Welke is het beste voor jou?
Als je twijfelt tussen Amazon en bol.com, is het goed om te bedenken wat je prioriteiten zijn. Zoek je een platform waar je internationaal kunt groeien? Dan is Amazon waarschijnlijk de betere optie, omdat ze wereldwijd actief zijn. Heb je liever een lokaal platform met een grote, trouwe klantengroep in Nederland en België? Dan is bol.com misschien meer geschikt.
Het goede nieuws is dat je niet hoeft te kiezen tussen de twee. Veel bedrijven starten op beide platforms en passen hun strategie aan per platform.
Is verkopen op een marketplace iets voor jou?
Voordat je begint, is het belangrijk te bepalen of Amazon en bol.com passen bij jouw producten en bedrijfsstrategie. Denk hierbij aan het type product, de concurrentie en de kosten. Sommige productcategorieën doen het beter dan andere, dus kijk of jouw assortiment geschikt is voor deze platforms. Controleer daarnaast of er beperkingen gelden, zoals op bepaalde productgroepen bij Amazon.
Wat betreft concurrentie: op Amazon kan deze internationaal zijn, terwijl het bij bol.com vaak om lokale verkopers gaat. Kijk naar vergelijkbare producten om te zien hoe verzadigd de markt is en of je je kunt onderscheiden.
Daarnaast brengen beide platforms verkoop- en logistieke kosten met zich mee. Amazon rekent commissies tussen 6% en 15%, bol.com tussen 5% en 25%, afhankelijk van de categorie. Ook advertentiekosten en kosten voor het uitbesteden van logistiek (zoals Fulfilment by Amazon of Logistiek via bol.com) kunnen invloed hebben op je marges.
Gebruik de tools van Amazon Seller Central en het bol.com Partnerplatform om te evalueren of verkopen via deze platforms geschikt is voor jouw business.
Beginnen met het verkopen op Amazon en Bol.com
Nu je hebt besloten om te starten met verkopen op Amazon of bol.com (of misschien beide), is de volgende stap het daadwerkelijk opzetten van je account en het toevoegen van je producten. Dit kan in het begin wat overweldigend lijken, maar door stapsgewijs te werk te gaan en de juiste informatie klaar te hebben, kun je vlot van start gaan.
1. Registreer je als verkoper
Zowel op Amazon als op bol.com is de eerste stap het aanmaken van een verkopersaccount. Dit is een relatief eenvoudig proces, maar je hebt wel een aantal zaken nodig om het soepel te laten verlopen:
- Bedrijfsinformatie (bijvoorbeeld KvK-nummer)
- Bankrekening voor betalingen
- Identiteitsbewijs van de eigenaar of beheerders
- Eventueel BTW-nummer
Voor Amazon ga je naar Amazon Seller Central om je account aan te maken. Je kunt kiezen tussen een individueel account of een professioneel account, afhankelijk van hoeveel producten je verwacht te verkopen.
Bij bol.com kun je je aanmelden via het bol.com Partnerprogramma. Ook hier vul je je bedrijfsgegevens in, en na goedkeuring krijg je toegang tot het Partnerplatform, waar je jouw producten kunt toevoegen en beheren.
2. Productinformatie toevoegen
Wanneer je eenmaal bent geregistreerd, is het tijd om je producten toe te voegen. Dit is een cruciale stap, want de manier waarop je jouw producten presenteert, kan een groot verschil maken in hoe goed ze verkopen. Hier zijn enkele tips voor zowel Amazon als bol.com:
- Zorg voor volledige en nauwkeurige productinformatie: Vul alle velden in die relevant zijn voor jouw product, inclusief producttitel, beschrijving, specificaties, prijs, en voorraad.
- Optimaliseer je producttitel en beschrijving voor zoekwoorden: Klanten gebruiken zoektermen om producten te vinden, dus zorg ervoor dat je de juiste zoekwoorden opneemt in je titel en beschrijving zonder ze te overladen.
- Hoogwaardige afbeeldingen: Goede productfoto’s zijn essentieel. Op Amazon kun je meerdere afbeeldingen uploaden, dus maak gebruik van verschillende hoeken en laat je product duidelijk zien. Bij bol.com geldt hetzelfde: foto’s kunnen het verschil maken tussen een verkoop of een klant die verder zoekt.
Zowel Amazon als bol.com bieden gedetailleerde handleidingen over hoe je je producten het beste kunt presenteren. Op Amazon Seller Central kun je uitgebreide tutorials vinden, terwijl bol.com binnen hun Partnerplatform veel tips geeft over de ideale productvermelding.
3. Documenten en voorwaarden
Bij sommige producten of categorieën moet je specifieke documenten overleggen, zoals certificeringen of importdocumenten. Controleer van tevoren of dit voor jouw product geldt. Daarnaast is het belangrijk om goed op de hoogte te zijn van de verkoopvoorwaarden van zowel Amazon als bol.com om problemen te voorkomen. Zorg ervoor dat je voldoet aan de regels rond BTW, retourbeleid en klantenservice.
De lancering van je eerste product
De lancering van je eerste product is een spannend moment, maar het vraagt ook om een goed doordachte aanpak. Hier zijn enkele stappen die je kunt nemen om een succesvolle start te maken op zowel Amazon als bol.com.
Zorg voor een sterke productlancering
Een van de belangrijkste dingen die je kunt doen bij de lancering van een nieuw product is ervoor zorgen dat je meteen zichtbaar bent voor je doelgroep. Dit kun je doen door gebruik te maken van marketingcampagnes die je helpen om boven de concurrentie uit te stijgen.
-
Amazon Advertising: Amazon biedt verschillende advertentieopties, waaronder Sponsored Products en Sponsored Brands, waarmee je producten prominent kunt laten zien bij relevante zoekopdrachten. Zorg ervoor dat je hier slim gebruik van maakt, vooral in de beginfase wanneer je nog weinig reviews hebt en klanten je product niet kennen.
-
Bol.com Marketingtools: Ook bol.com biedt diverse marketingmogelijkheden, zoals gesponsorde producten en het gebruik van promotieacties via hun platform. Je kunt jouw producten extra zichtbaarheid geven door gebruik te maken van deze tools, vooral tijdens piekperiodes zoals feestdagen of speciale verkoopdagen.
Monitor je prestaties
Na de lancering is het belangrijk om regelmatig je prestaties te monitoren. Zowel Amazon als bol.com bieden gedetailleerde analyses waarmee je kunt bijhouden hoe je producten presteren. Let hierbij op statistieken zoals:
- Click-through rate (CTR): Hoe vaak klikken mensen op je product nadat ze het in de zoekresultaten hebben gezien?
- Conversieratio: Hoeveel van die klikken leiden uiteindelijk tot een verkoop?
- Productbeoordelingen: Positieve klantbeoordelingen kunnen je verkoop aanzienlijk verbeteren, terwijl negatieve beoordelingen juist schade kunnen aanrichten. Moedig klanten dus aan om een review achter te laten.
Door regelmatig je cijfers te bekijken en aanpassingen te doen waar nodig (bijvoorbeeld het verbeteren van je productbeschrijving of het verlagen van de prijs), kun je je verkoopstrategie voortdurend optimaliseren.
Blijf consistent verbeteren
Succesvol verkopen op Amazon en bol.com is niet iets dat van de ene op de andere dag gebeurt. Het vereist consistentie en doorlopend optimaliseren. Probeer bijvoorbeeld verschillende prijzen uit, kijk welke advertenties het beste werken, en blijf je productpagina’s verbeteren. Het is ook een goed idee om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en updates binnen beide platforms, zodat je altijd voorop blijft lopen.
Nu je een overzicht hebt van de belangrijkste stappen om te beginnen met verkopen op Amazon en bol.com, is het tijd om de volgende stap te zetten. Het opzetten van je accounts, toevoegen van producten en het lanceren van je eerste product kan een uitdaging zijn, maar met de juiste aanpak kun je al snel de vruchten plukken.
Adverteren op marketplaces
Heb je hulp nodig met het adverteren op op marketplaces? Sinds de opkomst van Amazon in onze buurlanden Duitsland & Frankrijk in 2019, richten wij ons ook op Marketplaces. Hierbij specialiseren wij ons in Amazon & bol.com, maar gaan wij voor elke klant op zoek naar alle relevante Marketplaces, zodat wij het beste resultaat kunnen halen. Wij beginnen bij het begin (de feed) en eindigen bij pure performance marketing (op platformen waar dat mogelijk is) en alles daartussenin. Ontdek hoe wij je kunnen helpen om je online zichtbaarheid te vergroten en je verkoop te laten groeien.
Volledige implementaties
SEO & SEA
Onafhankelijke Audits
Waarom Adverteren op Bol.com en Amazon?
Bol.com en Amazon trekken miljoenen maandelijkse bezoekers aan, wat betekent dat adverteren op deze platforms je bereik enorm kan vergroten en je verkoopcijfers kan verhogen. Beide platforms bieden verschillende advertentiemogelijkheden die helpen om jouw producten uit te lichten.
Adverteren op Bol.com en Amazon biedt een uitstekende kans voor bedrijven die hun producten willen promoten op de grootste e-commerce platforms van Nederland, België, en de rest van de wereld. Bij Enabling Online Growth zorgen wij ervoor dat jouw advertenties optimaal presteren, zodat jouw producten op het juiste moment bij de juiste doelgroep zichtbaar zijn.
Bol.com
-
Opzetten en Beheren van Campagnes: Wij ondersteunen je bij het opzetten en beheren van succesvolle advertentiecampagnes op Bol.com, volledig afgestemd op jouw doelen en budget.
Optimalisatie van Sponsored Products: Met Sponsored Products zorgen wij ervoor dat jouw producten prominent zichtbaar worden op de zoekresultatenpagina’s van Bol.com. Wij ontwikkelen strategieën om de zichtbaarheid en klikfrequentie van jouw producten te maximaliseren.
Marktanalyse en Concurrentieonderzoek: Wij volgen de laatste markttrends en analyseren de concurrentie, zodat jouw advertenties altijd een stap voor zijn. Dit stelt ons in staat om jouw campagnes voortdurend te optimaliseren en te verbeteren.
Optimalisatie van Productpagina’s: Een goed geoptimaliseerde productpagina is essentieel voor succes op Bol.com. Wij bieden ondersteuning bij het optimaliseren van productbeschrijvingen, afbeeldingen en andere content om de vindbaarheid en conversieratio te verhogen.
Amazon
-
Campagnebeheer: Wij helpen je bij het opzetten en beheren van effectieve advertentiecampagnes op Amazon, volledig afgestemd op jouw doelen en budget.
Optimalisatie van Amazon PPC: Met Amazon PPC (pay-per-click) campagnes zorgen wij ervoor dat jouw producten zichtbaar zijn via Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display advertenties. Wij ontwikkelen strategieën om de zichtbaarheid en klikfrequentie van jouw advertenties te maximaliseren.
Marktanalyse en Concurrentieonderzoek: Wij volgen de laatste markttrends en analyseren de concurrentie om ervoor te zorgen dat jouw advertenties optimaal presteren. Dit stelt ons in staat om jouw campagnes continu te verbeteren.
Optimalisatie van Productpagina’s: Een goed geoptimaliseerde productpagina is essentieel voor succes op Amazon. Wij helpen je bij het verbeteren van productbeschrijvingen, afbeeldingen en andere content om de vindbaarheid en conversieratio te verhogen.
Onafhankelijke audits
We starten met een diepgaand gesprek om jouw doelen, huidige strategieën en grootste uitdagingen te begrijpen. Dit vormt de basis voor een gerichte en effectieve audit.
Diepgaande Analyse
Inzichtelijke rapportage
Diepgaande Analyse
Volledige Implementatie
Uitgebreide Campagneanalyse
- De structuur van je campagnes en advertenties
- De effectiviteit van je targeting en segmentatie
- De kwaliteit en relevantie van je advertentieteksten en visuals
- De prestaties van je biedstrategieën en budgetallocatie
- Historische data en trends om seizoensgebonden invloeden en andere variabelen te identificeren
Gedetailleerd Auditrapport
Na de analyse ontvang je een gedetailleerd rapport met:
-
- Een overzicht van de huidige prestaties en identificatie van inefficiënties
- Concrete aanbevelingen voor verbetering per categorie
- Praktische adviezen voor het optimaliseren van je campagnestructuur, targeting, en biedstrategieën
- Advies over nieuwe kansen en markttendensen die je kunt benutten
Opvolging en Implementatie
Na de audit staan we klaar om je te ondersteunen bij de implementatie van de aanbevelingen. Of je nu kiest voor zelfmanagement of verdere begeleiding door onze experts.
Wil jij echt digitaal succes?
Heb jij uitdagende ambities & zoek je een partner om online te groeien? Neem dan snel contact met ons op!